張家港農商銀行省農擔貸款余額近億元

　　隨著9月30日最后一筆農業擔保貸款發放完畢，截至三季度末，張家港農商銀行省農業擔保貸款余額逼近1億元大關，達9900萬元。根據省聯社勞動競賽指標要求，此余額占2018年末該行各項貸款余額的比例達0.17%，分別超出任務指標近0.02個百分點、1100萬元。

　　為深化銀擔合作，進一步加大金融支農力度，根據省聯社與省農業信貸擔保有限責任公司合作開展業務的統一部署以及省聯社專項勞動競賽要求，自4月以來，張家港農商銀行大力開展客戶儲備和業務推廣工作。

　　以使命感組織推動強保障。張家港農商銀行領導班子將該項勞動競賽作為守初心、擔使命、實現農村金融先行者愿景的實際行動，身先士卒，一著不讓狠抓貸款投放。分管副行長多次實地深入省內各分支機構，大力發動，摸排潛在客戶，全力沖刺勞動競賽活動，營造領導督導推動、分支機構共同拓展的良好氛圍。同時，召集授信條線進行專題研究，采取開辟綠色審批通道等有力措施，在加速審批的同時，緊抓關鍵授信資料質量不放松，實現了審批效率、審批質量的“雙提升”。

　　以緊迫感爭分奪秒搶主動。省聯社發布競賽通知后，面對初期業務實績與指標差距較大、時間緊湊等多重壓力，張家港農商銀行第一時間制定內部考核激勵方案，加強對該項業務組織推動和協調服務，在省內各分支機構迅速掀起全員參與、真抓實干的競賽活動熱潮。同時，重點圍繞村經濟合作社和農業類企業進行部署，明確主攻方向，細化工作措施，力求在有限的時間內取得最佳成效，明確產品有專人進行宣傳發動，詳細掌握每個儲備項目進度，與省聯社保持密切溝通，借助各種渠道加強與省農擔公司的聯系，并督促業務人員準備各類擔保資料準確無誤，確保每筆業務擔保函或擔保合同按時出具，促進每個項目每天按計劃扎實推進。

　　如在省聯社下達任務后，該行常熟支行第一時間派員跟進，積極發掘客戶與合作開展業務門檻的契合點，最終在三個工作日內完成各項審批手續并成功為常熟市某農莊發放了200萬元省農業擔保貸款。

　　以危機感加強調度提效率。對照項目儲備清單，制定針對性措施，逐一明確責任人和落地時間表，加強調度督導，實時解決業務推進中存在的困難，為業務落地開展保駕護航。鑒于省農擔業務在該行內部授信審批通過后，還須經省農擔公司各地市分公司嚴格審批，其準入條件較一般授信客戶要求更加嚴格、苛刻，即業務敘作主動權并不在該行手中，張家港農商銀行積極搭建與省農擔蘇州分公司順暢溝通的渠道，并多次邀請分公司委派專人增加現場盡調頻率，同時梳理擔保公司審批過程中遇到各類問題，凡是能解決的均當場協調解決，并及時反饋各支行準備相應應急預案，營造了有利于貸款投放的外部環境。

　　以責任感強化營銷促發展。張家港農商銀行各分支機構按計劃扎實推進客戶走訪工作，抓住客戶休息時間，以網格化管理為基礎，上門對接，宣傳業務產品，搜集客戶信息和金融需求，做到客戶走訪不遺漏。特別是至9月10日，在該行僅完成4470萬元投放任務、且距任務截止期9月末僅剩16個工作日的情況下，堅持機關部門于分支機關上下聯動，與時間賽跑，42個儲備項目中實現落地投放36個，投放金額5430萬元，落地率超過85%。