南通農商銀行支持實體經濟跑出加速度

　　一直以來，南通農商銀行始終堅持回歸本源、服務實體經濟，突出做小做散，努力當好金融支持區域經濟發展的主力軍。截至2019年末，該行各項貸款余額突破400億元，其中涉農及小微企業貸款270.46億元，較年初增長63.04億元，占比67.58%，普惠型小微企業貸款58.05億元，較年初增長12.88億元，增速28.51%，跑出了金融支持實體經濟的加速度。

　　堅持支農支小市場定位

　　完善普惠金融服務機制

　　南通農商銀行成立以董事長為組長的“大普惠”領導小組，強化前臺部門聯動，統籌抓好業務經營、結構調整、監管指標達標等工作，研究并制定適合全行普惠金融發展的各項制度，集中破解業務難題，在服務和支持普惠金融戰略中，實現自身的快速發展和轉型。今年以來，該行從柜面人員中層層選拔，統一培訓建立專職零售經理，打造出一支由176名傳統客戶經理+73名專職零售經理組成的強大的營銷隊伍，專攻1000萬元以下業務，運用掃街、上門、進村入社、銀稅共建、整村授信等方式，發揮管理半徑小、決策效率快、服務模式便捷優勢，為小微客戶提供綜合化的服務方案，實現一體化營銷、一條龍考核、標準化作業、一站式服務，讓本土銀行服務小微客戶形象深入人心。

　　合理配置金融資源

　　支持制造業轉型升級

　　南通農商銀行積極響應上級部門關于信貸支持本市“雙重”項目和民營企業發展的精神，通過聯動營銷、名單制營銷、分片包干式營銷，重點對接3+3+N重點產業、特色行業、工業百強企業，主動培育和挖掘好企業、好項目，充分開發市場潛力，培育壯大核心客戶群。2019年以來，該行先后為南通市144戶重點企業發放貸款34.44億元，比年初增加8.2億元；為3個市級“雙百工程”重大項目發放貸款2.88億元。支持了寶縵家紡等企業打造新文化思維、新材料、新技術、新工藝集合于一體的拳頭產品；支持了韓通重工等企業制造高技術船舶，培育郵輪游艇等高附加值船型生產能力；支持了金通靈等企業重點發展大型風機，不斷提升科技創新能力。

　　推動金融產品創新

　　契合企業融資需求

　　一方面創新產品，進一步提升信貸服務精準度。南通農商銀行研發推出“房屋二抵貸”。充分利用按揭住房剩余價值抵押方式，進一步滿足中小企業的融資需求，切實解決小微企業貸款擔保難問題。產品推出6個月以來，已發放81筆3572.87萬元。同時，研發涉農小額貸，針對轄內土地主要流轉給外地人承包經營的現狀，放開了對非江蘇籍承包人涉農貸款的限制，單戶最高20萬元，執行貸款市場報價利率，10萬元以下通過陽光授信集中授信后直接用信，2019年9月上線以來已發放8筆105萬元。

　　另一方面優化流程，進一步提高信貸服務質效。按照“必要重點全部有，可有可無全部無”的總體要求，該行有效精簡信貸模板。貸前、貸后和用信報告內容分別減少30%、60%和40%，200萬元以下個人經營性貸款盡調模板全面實行表格化。完善無紙化用信操作與管理辦法，統一各類文書模板，切實防范操作風險。進一步放開不動產抵押的授信期限，由原來的授信兩年變更為授信三年，抵押率由原來的60%提高到70%，切實提高該行抵押貸款的市場競爭力。

　　認真落實減費讓利

　　助力小微企業“輕裝上陣”

　　南通農商銀行堅持讓利惠企，進一步降低小微民營企業融資成本。完善內部轉讓定價，對民營企業貸款實施利率適度優惠政策，對小微民營企業貸款按照既定的貸款FTP曲線進行內部轉移定價，通過風險調節系數對小微民營企業貸款進行相應調節，降低小微民營企業貸款融資成本。截至2019年，該行實際累放加權平均利率為6.307%，低于當年9月末0.059個百分點。同時，該行全面免除客戶評估費用，并及時予以清退，截至2019年，該行完成清退抵押貸款評估費共計63.81萬元。