灌云農商銀行奪取首日開門紅

　　10：00，城西支行報告，存款增長1682萬元，貸款增長1245萬元；10：17，四隊支行報告，上午投放貸款16筆、金額215萬元……

　　新年第一天。一早7點就出門去網點督戰巡查的灌云農商銀行董事長尚修國，幾個微信工作群里不停地跳出各路戰報。10點左右第一波業務洪峰剛過，科技部總經理莊廣瑤通過工作群向他報告：開門紅2個小時，貸款上升4980萬元，存款上升3000萬元。中午12點，貸款上升8405萬元，存款上升9701萬元。尚修國緊繃的臉上露出了笑容，松了一口氣。他在班子工作群里說：“今天存貸款凈增雙破億沒問題了，這還是在存款對公沒有增長的情況下。”

　　下午，存貸款兩項指標繼續一路高歌。14：10，存貸雙雙破億元。各個工作群里到處都是鞭炮和大拇指的贊嘆。截至17：30，實現了存款凈增1.71億元，貸款凈投放782戶，余額凈增1.44億元。“這是在市場競爭近乎白熱化的狀態下，近年來最漂亮的一個開門紅。” 尚修國高興地說。

　　元旦就一天假。今年春節特別早，返鄉人員不少都提前回鄉了，戰機稍縱即逝，稍一疏忽就過去了。元旦這一天戰績對鞏固和擴大市場份額、動員激勵士氣都十分重要。“我們要以只爭朝夕的精神，爭先恥后，以夢為馬，不負韶華，開啟2020年旺季工作。”2019年12月31日晚，尚修國布置班子成員和機關部室負責人第二天全部帶隊增援一線支行。“我們要以開局就是決戰的拼勁，實現2020年首日開門紅的全面勝利。”深夜零點左右，他在工作群里再次發出動員令，吹響了集結號。

　　近年來，灌云農商銀行立足支農支小發展定位，全面對照浙江農信先進經驗，對標找差，圍繞省聯社黨委提出的“四個差距”“五個思考”，召開不同層面的務虛會和討論會，不斷推動思想再解放、標桿再提升、壓力再傳導，全行員工從內心深處迸發出強烈的二次創業的激情。2019年，經濟金融環境總體較為嚴峻，隨著大銀行業務加速下沉，蘇北縣級區域的競爭也全面白熱化。年關時節如何未雨綢繆爭抓市場主動權，避免丟失市場份額的被動狀況？該行黨委堅持抓早抓好開門紅戰役，2019年12月1日就召開2020年開門紅誓師動員大會，要求全行員工在工作中始終以樸實、務實、扎實、踏實“四個實”的態度回首初心和干事創業，不等不靠，提前謀劃開門紅戰役。在動員大會后，通過召開不同層面的意見征求會和片區會，深入分析當前面臨的形勢，制定“接地氣”“講實效”的配套落實方案。同時豐富宣傳渠道，拍攝微信短視頻創新宣傳方式，不斷拉近與客戶的距離，并通過走村、訪戶、入企，挨家挨戶進行拉網式走訪，全面摸排客戶需求，做實存貸款和電子銀行產品的預約和營銷，開展定向名單制走訪簽約。由總行下發精準營銷名單，精準推送走訪名單3467戶，按日上報走訪計劃和成果。截至2019年12月末，共走訪客戶16607戶，新增授信5583戶、授信金額5.01億元；通過科技手段對客戶開展精準分類和批量授信，篩選符合增信條件的存量客戶，開展集中上門和電話營銷，實現存量客戶批量精準增信9134戶、增信金額1.31億元；深入推進全產品營銷，在大力營銷電子銀行產品的基礎上，開發新產品掃碼收單貸，對符合條件掃碼收單商戶批量授信1544戶、授信金額0.53億元，不斷擴大存量“陽光e貸”客戶覆蓋范圍，不斷提高用心體驗度和便捷度，真正做到陽光、透明、扎實、高效地推廣農戶貸款，為迎接2020年開門紅高潮打下了堅實的基礎。