2026年銀行秋季校園招聘經濟知識練習題（5）

　　利益定位策略要兼顧兩個方面的利益,包括（     ）。

　　A.競爭者給客戶帶來的利益

　　B.產品可以給客戶帶來的收益

　　C.降低成本提高的利益

　　D.銀行的當期收入和長遠利益

　　E.共贏的聯盟伙伴獲得利益


 

　　東吳教育網答案及解析

　　答案：BD

　　解析：利益定位策略要兼顧兩個方面的利益。一方面,銀行強調產品可以給客戶帶來較大的收益,吸引客戶使用該行的產品;另一方面,應考慮到銀行的當期收入和長遠利益,這是一種真正“雙贏”的定位。在這種定位思想的指導下,銀行要基于一種綜合效益的考慮適當降低定價,通過量的突破實現自身利益的增加,比如要綜合考慮客戶終身價值、客戶家庭價值、異類產品交叉銷售和同類產品聯動銷售等。


 

　　文章來源：網絡整理

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