今年以來，海門農商銀行樹牢“存款立行”理念，把“調結構、降成本”放在更加突出的位置，緊扣三大抓手推進存款結構轉型，邁出了降本增效的有力步伐。截至10月末，一年期存款141.44億元，較年初增加22.52億元，增幅18.94%；二年期存款74.74億元，較年初增加26.81億元，增幅55.94%。

　　明策略，強化統籌引導。面對貸款有效需求不足、金融市場業務利率不斷下行、存貸款利率市場化趨勢，海門農商銀行將存款轉型作為降本增效的主攻方向。在深入開展市場調研的基礎上，快速形成存款轉型方案并提交行長室討論通過，明確了“三轉二”為主、“三轉一”和“活期存款”為輔的目標，下達支行存款營銷任務數。同時，統籌做好存款預判，更加注重存款利率調整后對客戶的引導，包裝爆款拳頭產品，防止客戶流失。

　　強營銷，突出考核支撐。發揮柜面低成本存款營銷的橋頭堡作用，精心制定低成本營銷話術，利用晨會夕會開展情景模擬演練，確保員工敢說、能說、會說，提升柜面在不降低客戶滿意度基礎上的低成本存款營銷能力。用好績效考核指揮棒，下達支行具體利潤指標，激發全員營銷低成本存款的積極性，對支行行長進行百分考核，設定一年期、二年期規模目標，取消三年期以上存款規模考核要求；設定柜面個人低成本定期存款凈增長考核指標，凈增1年期存款每萬元獎勵8元，凈增2年期存款每萬元獎勵5元，大大提升了柜面營銷積極性。

　　常反檢，重視復盤糾偏。強化日常監測與常態反檢，對苗頭性、傾向性問題及時分析，找準問題癥結，靶向發力糾偏。重點打造后進支行業務復盤機制，由總行行長對全行排名落后的支行、分管行長對片區排名落后的支行開展業務復盤工作，每周召開一次后進支行業務復盤會。會診后針對支行業務發展中的痛點、堵點、難點，提出解決方法和應對措施，幫助后進支行發現問題、明確方向、改進提升，推動形成全行“上下聯動，全員一體”的營銷合力。

 

 

 

　　原標題：海門農商銀行多措并舉推進存款結構轉型

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