2024年，寶應農商銀行營業部緊緊圍繞總行工作部署，緊扣年度目標任務，牢牢把握高質量發展的根本要求，通過全體員工的共同努力，較好地完成了各項目標任務，各項存款凈增10億元，較同期多增5億元；普惠貸款余額凈增1.1億元，信貸客戶數較基數凈增216戶；電子銀行業務質效并進，風險控制目標基本完成，年度KPI考核得分113分，等級行指標考核得分125分，均居全行各機構第一，經營發展保持穩中有進的良好態勢。在剛剛結束的寶應農商銀行2025年度工作會議上，該行營業部以優秀業績繼續領跑全轄網點機構，榮獲2024年度寶應農商銀行先進集體一等獎，是全行唯一獲此殊榮的營業網點。

　　追根溯源、降本增效，持續鞏固存款優勢。一是做好賬戶開戶引流。緊密聯系鄉鎮、園區，積極開展“廣開戶、開好戶”工作，及時滿足企業在支付、結算、理財等各方面的金融需求，推動新開戶數及賬面資金的雙增長，把開戶與盡調作為客戶儲備新方式，全年新開對公賬戶140戶，新戶存款余額留存6090萬元，營業部普惠貸款余額4000萬元。持續跟蹤財政、平臺及相關重點企業的資金去向，擴大低成本資金的沉淀規模。二是做好信貸客戶資金結算歸行。將信貸對公客戶資金歸行率作為授信用信、定價和貸后的必要指標，深入分析貸款資金投向，有效挖掘核心客戶上下游資源，延長派生存款留存時間以及賬戶的使用頻次，確保信貸客戶賬戶資金在行內封閉運行，全年普惠客戶經理管護貸款戶存款日均1.3億元。三是以AUM為抓手不斷完善全量客戶維護體系。圍繞客戶價值提升，依靠省聯社智能外呼系統、短信推送、人工確認方式，加強長尾客戶的營銷輻射，在全員營銷的基礎上提高產品的覆蓋率，做大對私客戶零售管理資產規模，全年對私定期存款凈增2.3億元。

　　增戶擴面，公私聯動，筑牢業務發展根基。一是持續跟進重大項目。保持與園區、鎮區、資源交易中心對接，根據入駐、備案、交易等各類清單，圍繞項目主體和責任單位落實開戶，并選出符合該行授信條件的項目，積極對接金融需求，成功與新項目企業進行合作，同時為符合條件的制造業項目申請財政貼息，增強其忠誠度與黏性的同時也提升了該行議價能力。二是明確目標，做實客戶走訪工作。根據總行下發的重點存款客戶清單、無貸戶清單、園區企業清單、未續貸客戶清單以及存量客戶清單，匹配全行賬戶情況，借助展業平臺進行走訪登記，將客戶信息名單化、任務化。每天梳理借據結清清單，并交由客戶經理對接，實現保存量爭增量。三是深化黨建共建成果。圍繞增加有效信貸投入，樹立爭、搶、奪的競爭意識，積極主動地“爭客戶、搶市場”，抓擴面、攻增量，通過與社區、行業協會結對，拓展城區的個體工商戶、小微企業主以及公職人員，在細化行業分類的基礎上進行行業批量營銷，同時多渠道獲取行業內具體客戶信息，開展點對點營銷。



 

　　原標題：寶應農商銀行營業部： 攬獲殊榮立潮頭 奮進新程再領航

　　文章來源：//jsjjb.xhby.net/pc/layout/202502/21/node_A04.html#content_1422160

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