風勁帆滿圖新志，砥礪奮進正當時。新年伊始，紫金農商銀行鎮江分行全員聚力，力爭先進，勢奪2021年業務“開門紅”。截至1月23日，該行總貸款余額達100.68億元，總存款余額55.47億元。

　　精細化管理，時點督導促執行。一是每日召開業務夕會跟蹤“開門紅”任務完成情況，由行長室、條線負責人針對后進團隊及落后指標開展一對一幫扶；二是實行“T+3”業務督導制度，對存貸款序時任務延遲3天仍未落實的團隊，根據支行、團隊負責人及經辦人責任進行約談及績效考核扣分處理；三是推進“5+1”協作模式，“開門紅”期間全員執行周六工作制，著力破除“部門墻”，全力保障業務推進。截至1月23日，該行“開門紅”累計投放各類貸款99筆，合計金額20.31億元。

　　貼近式營銷，增戶擴面穩客群。一是持續開展分層營銷活動，并于1月9日舉辦鎮江分行重點戰略客戶答謝會，密切與鎮江市部委辦局以及重點產業集團聯系。二是扎實推進“社區銀行”建設，秉承“做深500米，做透1公里”營銷理念，與正東路街道強化網格化合作，依托人口普查信息批量獲客授信，重點走訪正東路街道的樓宇經濟以及臨近社區個體工商戶、居民等。截至1月23日，“情暖紫金行”第一階段的建檔工作已經順利完成，累計建檔1000余戶目標客戶，第二階段已走訪客戶48戶，達成合作意向客戶13戶，已有5戶進入授信申報流程。

　　渠道化營銷，政銀合作提產能。一是做實“場景銀行”，與鎮江市財政局等15家部委辦局開展“助力貸”合作，鋪設財政專線，通過系統掌握鎮江市中小微客戶的融資需求，在政府分擔風險下批量獲客、批量授信。二是做精“行業銀行”，全面開展“黨建引領 金融賦能 紫金百億助力京口‘加速跑’合作”活動，與京口區委組織部、街道等單位組建黨建紅色聯盟，共享各行業工商、納稅、資產等信息。目前，鎮江分行通過政銀合作平臺獲取小微企業等客戶信息已分配至該行各團隊進行走訪對接。