2021年是“十四五”規劃開局之年，也是民豐農商銀行改制為農商銀行“第二個十年”的第一年。站在新起點，該行緊緊圍繞全年發展目標，緊扣高質量發展主線，扎實開展專項勞動競賽，真抓實干，奮力攻堅，上半年交出了一份漂亮的成績單，為該行高質量發展奠定了堅實的基礎。

　　狠抓存款營銷，答好高質量發展“基礎題”。組織資金是銀行經營永恒的主題。在業務發展上，民豐農商銀行始終把吸存攬儲工作放在重要的位置。一是扎實開展專項競賽活動。始終堅持以“兩個專項競賽活動”為抓手，結合歷年來的工作經驗，明確各階段的工作重點，制定了“一季度主抓儲蓄、保對公”和“二季度主抓對公、保儲蓄”的戰略方針。同時，采取支行兩兩PK、領導班子掛鉤督導等舉措，全行上下凝聚力、戰斗力、向心力顯著增強，有力推動了該行存款的增長。二是強化存款營銷考核。每天在微信群曬成績、比業績，詳細通報各支行存款營銷情況，營造出“比學趕超”的良好氛圍，幫助基層對標找差、強弱補短、追趕超越。同時，科學制定客戶經理綜合營銷考核方案，針對全年存款營銷的重任，加大存款考核權重，增強客戶經理主動營銷存款的意識，實現由“要我營銷”向“我要營銷”轉變。三是聚焦“一碼通”攬儲利器。始終把“網格化”營銷作為穩固存量市場、開拓新市場的一項重要工程來抓。一方面，加大對轄區內各商貿流通、小商小販及商超等個體工商戶“一碼通”的推廣力度；另一方面，強化跟蹤走訪服務，努力提高“一碼通”日均結算資金增幅。截至6月末，該行“一碼通”商戶數3.38萬戶，較年初增加2809戶，沉淀資金9.73億元，較年初增加1.82億元。四是強化對公存款營銷。始終把財政性存款營銷作為對公存款穩存增存的重點工作，嚴格落實“兩天一聯絡、兩天一覆蓋”的工作制度，主動上門拜訪、營銷財政存款，切實做好市縣區等各級財政局的服務工作。同時，密切關注財政賬戶、社保賬戶、五大平臺等賬戶的資金動向，努力通過營銷協議理財、委托貸款等措施，確保對公存款的穩定性。截至6月末，該行存款余額305.86億元，較年初增加30.32億元、增幅達11.00%。

　　狠抓增戶擴面，答好高質量發展“核心題”。 民豐農商銀行深刻吸取過去放大額、壘大戶帶來的教訓，痛定思痛、深刻反思，堅定不移地把“增戶拓面”作為一項長期的、基本性工作來抓，堅持走出去、沉下去、訪進去，持續提升信貸營銷的廣度、深度和精度。一是做實營銷宣傳。扎實開展線上線下綜合營銷宣傳活動。線上，多頻率、廣覆蓋式進行微信群發、朋友圈轉發和短信群發，同時借助“掌心廳”智能營銷平臺，發展壯大二級營銷人才隊伍，努力通過裂變營銷做大客戶規模。線下，扎實開展“三根”走訪、網格化營銷等行動，做實做細“四掃五進”工程，深入挖掘網格內客戶的信貸需求。二是創新創優信貸產品。牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，創新推出“生活貸”“市民普惠貸”“房產二押”等信貸產品，有效增強普惠金融的受眾面和影響力；始終把增強客戶的體驗度擺在首位，逐步將線下貸款遷移至線上，通過“數據多跑路”代替“客戶少跑路”。三是聚焦存量客戶。建立授信未用信客戶、按揭貸款客戶以及活躍收單商戶“三本”臺賬，將客戶名單分配到每一位客戶經理手里，常態化開展電話營銷，根據客戶的需求，針對性地營銷信貸產品，重點傾向于拼團貸、生活貸等優勢產品，充分盤活存量客戶。截至6月末，該行個人貸款余額224.06億元，較年初增加38.98億元、增幅達21.06%，同比多增27.92億元。個人貸款客戶71686戶，比年初凈增12791戶、增幅達21.72%，同比多增11215戶。

　　狠抓電銀業務，答好高質量發展“提升題”。民豐農商銀行始終把電銀業務當作該行的未來工程，持續強化考核推進、細化策略支撐、深化科技賦能、固化渠道助力，電銀業務實現了快速發展。一是多措并舉“攻”社保。加快推進與市人社局溝通，協調將各類財政補貼資金遷移至社保卡代發，變“被動激活”為“主動激活”；加強銀政合作，借助各村組微信群、村廣播喇叭等動員百姓至附近網點激活社保卡；強化存量社保卡激活考核，引導各支行將工作重心逐步由新戶向存量客戶傾斜。截至6月末，該行社保卡激活張數19.58萬張，較年初增加9.35萬張；社保卡激活率達23.15%，較年初增加10.02個百分點。二是布局場景“廣”營銷。圍繞客戶衣食住行，開展“一元洗車”“餐飲滿100減50”等優惠活動，有力推動了貸記卡營銷。截至6月末，該行貸記卡累計發卡量4.91萬張，較年初增加1.79萬張，實現貸記卡收入1168.28萬元。三是精耕細作“拓”成績。穩步推進網格化營銷，耕實耕細每一網格，最大挖掘“一畝三分地”的潛力。截至6月末，該行一碼通商戶3.38萬戶，較年初增加2809戶，歸集存款9.73億元，較年初增加1.82億元，日均結算資金4957.29萬元，較年初增幅達19.77%。四是立足廳堂“精”營銷。借力智慧廳堂，精準識別廳堂“應開未開”客戶，手機銀行、醫保電子憑證等業務快速推動。截至6月末，該行手機銀行53.29萬戶，較年初增加11.86萬戶；醫保電子憑證激活數新增13.11萬戶；手機號碼支付68629戶，較年初增加4.65萬戶。