今年以來，盱眙農商銀行堅守支農支小定位、堅定做小做散方向，以推進零售業務轉型為方向，通過深入開展“增戶拓面”工作，加強普惠金融大走訪，全力提高普惠金融服務的覆蓋率、可得性與滿意度。

　　突出走訪，全面摸清客戶群體。從班子成員做起，自上而下認領走訪客戶名單，覆蓋園區企業、新型農業經營主體、個體工商戶及各類種養殖客戶，帶著情懷、帶著問題、帶著責任深入一線進行走訪，通過面對面訪談、心與心溝通，在增強銀客情誼的同時進一步摸清客戶所需所盼，建立臺賬式管理，并配套開展階段專題競賽活動，實現精準營銷。截至8月末，累計走訪28204戶。

　　突出產品，全面對接客戶需求。對全行存量信貸產品重新梳理優化，量身打造富民創業貸、抵押快貸、惠農快貸等9大類產品清單，在構建更加精細化的產品清單同時建立不同檔次的產品體系，全力滿足不同層次客戶需求。

　　突出外聯，全面增強外拓能力。成功與縣農業農村局簽訂戰略合作，著力搭建政銀互動合作平臺、金融政策宣傳平臺、信貸產品使用平臺，最大限度挖掘農村閑置資源，推動基礎金融服務擴面提質，扎實助力農村經濟上臺階，促進鄉村全面振興。并開展掛職交流活動，共掛職交流24人。專門出臺掛職人員考核評價辦法，從黨建、經營指標、每周工作匯報、參與鎮街金融活動等多個方面明確指標任務，推動掛職干部干有目標、干有成效，并按季考核。推行“黨建+金融”網格共建工作，實現自建網格與政府網格“雙網融合”，更加深層次地推進營銷與挖掘。截至8月末，貸款營銷1.01億元，手機銀行756戶，收銀寶254戶，清收不良貸款233萬元。

　　突出盲區，全面鋪開拓展范圍。將重點聚焦到在無錫、常州等地的務工人員，通過對接村委、對接鄉賢搭建平臺，對接流動支部開展宣傳等方式，加強客戶信息的更新完善工作，通過依托“陽光e貸”平臺進行信息批量導入，遠程進行指導幫助客戶線上申請使用貸款，全力拓寬營銷范圍。自8月底開展以來，已營銷拓展2153戶。

　　突出考核，全面激發干事熱情。單列戶數增長考核，并將分值占比提升至20%，進一步樹立增量擴面的考核導向；嚴格考核獎懲，按日進行督導，建立基礎獎勵、支行完成獎、營銷之星獎三個獎勵檔次，對未完成任務的通過采取約談、取消先進評比、降低薪酬等方式，充分發揮考核指揮棒的作用，破解“首貸難增”業務難題。