今年以來，農發行始終把重點客戶和重大項目作為增強履職能力和可持續發展的重要載體，持續壓實營銷責任、提升營銷水平、完善營銷機制、強化營銷成效，扎實開展全行、全力、全程營銷。截至3月末，累計對接走訪重點客戶24家，其中12家企業與該行達成合作意向，合作金額約43億元；新增有效客戶10戶，客戶營銷取得了階段性成效。

　　圍繞核心客戶，突出清單營銷。對核心客戶進行“地毯式”“全覆蓋”走訪營銷，全面梳理轄內優質企業，其中央企子公司4戶，省屬國企二級子公司3戶，農業企業500強1戶，國家龍頭企業6戶，農業產業龍頭企業100強1戶，轄屬重點企業41戶，對上述客戶建立清單臺賬并下發各支行開展營銷工作，定期召開優質客戶營銷工作推進會，要求各支行定期上報對接進度和營銷難點，共同研究改進措施，持續提升營銷質效。截至目前，已累計對接核心客戶18家，為進一步優化客戶結構打下了堅實的基礎。

　　圍繞銀政合作，突出高層營銷。以農發行江蘇省分行與宿遷市政府簽訂“四化”同步集成改革示范區建設合作協議，農發行宿遷市分行與泗洪縣政府、宿豫區政府簽訂業務合作協議為重要契機，圍繞江蘇省2022年度重大項目清單，推動建立高效溝通對話機制，市縣行班子成員帶頭走訪對接財政局、水利局、農業農村局等政府部門30余次，主動上門匯報、宣講政策、聯合調研，努力提升“謀客”“獲客”水平。

　　圍繞政策優勢，突出特色營銷。充分發揮政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”調節作用，以農發行宿遷市分行與市農業農村局簽訂的框架合作協議、與市農行簽訂的全面合作協議為關鍵抓手，以服務國家糧食安全、農業現代化、農業農村建設和小微實體經濟等重要領域為重點，持續開展優質客戶“大普查、大走訪、大營銷”活動，以信貸支持為抓手，發揮政策優勢，夯實合作基礎，根據糧棉油業務、小微實體和民生項目等領域優質客戶的不同情況，提供差異化、個性化、專業化服務，力爭做到延伸下游、拓展上游、營銷周邊，不斷提升優質客戶占比。今年以來，通過推動項目貸款，帶動有效客戶3戶。