今年以來,紫金農商銀行江寧開發區支行多措并舉,順利實現儲蓄存款“季季紅”。截至9月30日,該行儲蓄存款余額146.94億元,較年初增長17.25億元,完成全年任務的95%;儲蓄存款日均143.77億元,較年初增長17.37億元,完成全年任務的115.7%。
狠抓代發,促進資金留存。該行集中精力關注轄內拆遷和代發項目,實行專人服務,積極爭取代發項目,把握拆遷項目的進度。尤其重視節前分配的時間節點,通過走訪政府、街道、社區及時掌握各項財政補貼動向,針對財政代發大戶,實行一戶一策,用好大額存單、結構性存款等重點產品吸引客戶資金留存,避免代發資金的流失。
全員營銷,用好考核指揮棒。該行將儲蓄存款工作放在關鍵位置,根據業務規律和特點,提前謀劃并階段性制定了“開門紅”考核方案、三季度存款營銷“攻堅戰”方案等,將任務指標分配到人,層層傳導壓力,通過早提示、早籌劃,堅持每日曬、每日比,最大限度地提高員工營銷意識,調動員工積極性,在全行上下營造出比、趕、超的良好氛圍。
兩線宣傳,營造火熱氛圍。該行采取線下+線上形式,廣泛開展宣傳活動,將該行的產品、利率及客戶回饋等優勢傳遞給廣大客戶。一是立足廳堂陣地宣傳,該行利用網點分布廣、客流多的優勢,在營業廳出入口醒目位置擺放存款利率展示架,重點強化廳堂人員服務水平,提高了客戶對該行的忠誠度。同時深化落實廳堂轉型工作,持續擴充財富條線隊伍,鼓勵內勤員工走出來,至廳堂更好服務客戶、發現潛在客戶。二是常態化外出走訪宣傳,轄內各網點所有人員進行排班分組,每周至少安排1天開展進社區宣傳,擴大了周邊居民對該行的認可度,強化宣傳的口碑效應。三是加大線上宣傳。依托微信朋友圈、短視頻等互聯網媒體,大力宣傳該行大額存單、微信銀行、社保卡、金牌合伙人等創新業務和熱門產品,豐富線上服務場景,擴大品牌影響力。疫情期間該行以線上營銷為渠道,動員廣大員工利用微信群,做好微管理,吸引客戶提升存款,為全轄儲蓄存款增長奠定基礎。
嚴格督導,強化責任落實。該行每月召開存款督導會,對負增長的機構進行重點督導,形成壓力有效傳導,強化了工作責任落實制,促使支行考核與總行同頻共振。同時一級支行領導班子成員帶頭到基層一線開展督導工作,提供幫扶解決渠道,以實際行動提振全員信心。
只爭朝夕,不負韶華。紫金農商銀行江寧開發區支行將持續鉚足干勁,全力以赴,為完成全年業務目標而奮戰。
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